Trả giá là vấn đề chúng ta đã quá quen thuộc trong các giao dịch kinh tế thương mại hiện nay. Tuy nhiên, trong kinh tế học, thuật ngữ giá thầu thấp ít được biết đến hơn. Vì đây là thuật ngữ được sử dụng phổ biến nhất trong thế giới kinh doanh.
1. Giá thấp là gì?
lowball bản dịch tiếng Anh là offer-lowball Đây là một thuật ngữ tiếng lóng chỉ chiết khấu thấp hơn nhiều so với giá yêu cầu hoặc ưu đãi có thể có của người bán hoặc cố tình thấp hơn giá bán dự kiến. Đánh giá thấp cũng có nghĩa là cố tình đưa ra ước tính sai về điều gì đó. Trên thực tế, có thể thấy những người mua tiềm năng đưa ra các đề nghị giá thấp mà người bán không thực sự muốn chấp nhận, vì vậy nó có thể được sử dụng như một cách để bắt đầu hoặc thúc đẩy các cuộc đàm phán. Do đó, giá thầu thấp này có thể mang lại lợi thế cho người mua khi các cuộc đàm phán tiếp tục
Trả giá thấp là tiếng lóng chỉ hành động cụ thể trả thấp hơn đáng kể so với giá yêu cầu hoặc giá dự kiến của người bán. Đánh giá thấp cũng có nghĩa là cố tình đưa ra ước tính sai về điều gì đó. Do đó, một người mua tiềm năng đưa ra mức giá thấp không thực sự mong đợi người bán chấp nhận. Thay vào đó, giá thầu thấp có thể được sử dụng như một cách để bắt đầu hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho các cuộc đàm phán giữa các bên trong mối quan hệ kinh tế.
2. Tìm hiểu về đặt giá thầu thấp:
Thông qua các khái niệm trên, chúng ta có thể hiểu rằng giá thầu thấp đơn giản nhất thường được sử dụng như một chiến lược để gây áp lực lên người bán, những người có thể cần thanh lý tài sản nhanh chóng. Nhanh. Ngoài giá thầu thấp khi thương lượng giá, người mua tiềm năng có thể bắt đầu thương lượng với giá thầu thấp để đánh giá kỳ vọng của người bán về giá trị hợp lý của tài sản. Nó có thể mang lại lợi thế cho người mua khi các cuộc đàm phán tiếp tục.
Trong thị trường kinh tế ngày nay, định giá thấp cũng thường được sử dụng như một chiến thuật bán hàng lừa đảo có chủ ý liên quan đến việc ban đầu định giá thấp, sau đó tuyên bố đề nghị như vậy là sai và giá thực tế cao hơn. Một số khách hàng có thể ngừng mua chiến thuật này, coi đó là mồi nhử, nhưng những người khác có thể chấp nhận mức giá cao hơn vì họ đã quyết định mua.
Ví dụ, mua nhà giá rẻ là một chiến lược hiệu quả. Ví dụ: một người mua tiềm năng có thể cố tình bắt đầu đàm phán ở mức giá thấp hơn 20% so với giá chào bán và kết thúc với giá cuối cùng thấp hơn 6% so với giá chào bán.
Từ đó chúng ta có thể thấy khi nào đấu thầu có nghĩa là người mua và người bán thương lượng giá cả trong các giao dịch như mua hàng hóa và dịch vụ cho đến khi hai bên có thể đạt được thỏa thuận về một mức giá hợp lý hoặc họ có thể không chấp nhận một đề nghị tình hình như vậy. Quá trình đàm phán liên quan đến việc hai bên lần lượt đưa ra các đề nghị và bác bỏ lẫn nhau cho đến khi một mức giá được thống nhất. Các cá nhân cố gắng mua hàng hóa và dịch vụ cố gắng trả càng ít hoặc càng nhiều càng tốt, trong khi mục tiêu chính của người bán là tối đa hóa giá bán. Mặc cả cũng có thể đề cập đến việc mặc cả hoặc đàm phán chính thức với người bán hàng hóa.
Hành vi định giá đã tồn tại từ thời cổ đại và vẫn tiếp tục cho đến ngày nay. Hiện nay, đấu thầu có thể được tìm thấy rất phổ biến trong các cuộc đàm phán bất động sản, mua xe hơi và chợ trời không chính thức. Nó hiếm khi được sử dụng trong các cơ sở bán lẻ như siêu thị hoặc cửa hàng quần áo thiết kế.
Không phải tất cả các giao dịch đều đủ điều kiện để đặt giá thầu. Các yếu tố như tín ngưỡng tôn giáo và phong tục khu vực có thể xác định liệu người bán có sẵn sàng trả giá hay không. Trên toàn cầu, có thể chấp nhận trả giá với mức độ khoan dung khác nhau. Ở Châu Âu và Bắc Mỹ, giá thầu đối với những mặt hàng có giá trị lớn hơn (chẳng hạn như ô tô, đồ trang sức và bất động sản) thường được chấp nhận, nhưng không phải đối với những vật dụng hàng ngày nhỏ hơn (chẳng hạn như chiếc lược hoặc một lít sữa).
Nhưng ở những nơi khác trên thế giới, việc trả tiền cho những món đồ nhỏ hơn thường được chấp nhận và là một phần văn hóa. Ở những khu vực này, trẻ em được dạy mặc cả ngay từ khi còn nhỏ để đảm bảo chúng có được giá tốt nhất khi mua hàng.
Việc chấp nhận giá thầu cũng có thể được xác định dựa trên vị trí. Mặc cả thường bị cấm ở các cửa hàng bách hóa và cửa hàng tạp hóa, nhưng nó được chấp nhận và khuyến khích ở những nơi như chợ trời, chợ và hội chợ không chính thức. Nhiều người coi việc mặc cả là một nghệ thuật và kỹ thuật thuyết phục hơn là một hoạt động kinh tế hợp lý. Các lý thuyết kinh tế khác nhau đã được đề xuất để giải thích quá trình đấu thầu. Thuyết hành vi cho rằng một số người có tính cách khác biệt hoặc có xu hướng thương lượng hơn là chấp nhận mức giá mà họ đưa ra.
Lý thuyết trò chơi cung cấp các giải pháp cho các vấn đề đàm phán như là một phần của bước đi chiến lược có thể được hiểu là một phần của việc đạt được trạng thái cân bằng Nash. Lý thuyết giá bán lẻ cũng tính đến đấu thầu. Tuy nhiên, chính thống tân cổ điển cho rằng tất cả giá cả thị trường đều do cung và cầu quyết định nên không cần phải trả giá, vì tất cả giá cả luôn phản ánh mức cân bằng.
3. Kỹ năng chào giá thấp:
Một lưu ý quan trọng về ưu đãi giá thấp là những ưu đãi hoạt động tốt nhất khi người mua có lợi thế hơn, giúp họ có cơ hội thương lượng. Người mua cố gắng giảm giá sẽ không thành công nếu người bán đã có sẵn lợi thế, chẳng hạn như trong thị trường nhà ở thiếu nguồn cung.
Trên thực tế, mọi người thường có xu hướng tập trung vào các hoạt động mua bán xung quanh họ để tìm kiếm sự hài lòng. Vì vậy, nếu chúng ta mua quả bưởi đó mà không có bất kỳ thông tin nào để so sánh, chúng ta sẽ luôn cảm thấy mình bị mua với giá cao. Việc đấu thầu trong tình huống này thường kéo dài và không đạt yêu cầu.
Điều này phần nào giải thích tại sao trong cuộc tranh luận này, chúng ta thường thấy doanh nghiệp khiếu nại ít hơn nông dân. Nhìn chung, người bán có khả năng tiếp cận thông tin nhanh hơn và dễ dàng hơn so với người nông dân, và do đó có cảm nhận tốt hơn về mức giá.
Có thể hiểu giá thầu là một phần của thương lượng. Trong trường hợp này, đó là tranh chấp giữa người mua và người bán về giá của hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp. Tại thời điểm này, cả người mua và người bán sẽ cùng nhau đưa ra lập trường của mình, sau đó đấu tranh với nhau, nhượng bộ lẫn nhau và cuối cùng đạt được thỏa thuận. Giao dịch giữa người mua và người bán sẽ được thực hiện theo thỏa thuận giữa hai bên.
Thông thường, mọi người thực sự có thể được nhìn thấy khi mua sắm ở bất kỳ khu vực mua sắm nào từ chợ địa phương đến trung tâm mua sắm. Người muốn mua hàng có tâm lý mặc cả vì biết rằng người bán buôn thường sẽ tính giá cao hơn giá họ bán ra để tối đa hóa lợi nhuận. Biết được điều này, người tiêu dùng cũng muốn sở hữu món hàng với giá rẻ hơn những gì người bán yêu cầu. Đôi khi tiêu tiền không chỉ vì lợi ích tài chính cá nhân của mỗi người mà nó còn trở thành thú tiêu khiển khi người ta đi mua sắm vì cảm thấy sung sướng khi nghĩ rằng mình vừa được một món hời. mọi người biết.