Đồng thương hiệu là một hình thức chiến lược tiếp thị không quá mới, nhưng nó vẫn được sử dụng rộng rãi trong những năm gần đây để tăng mức độ nhận biết thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu co-branding là gì và các bước cần thực hiện để thực hiện chiến dịch co-branding.
Đồng thương hiệu là gì?
Co-branding (đồng thương hiệu, liên minh thương hiệu – tạm dịch) là một chiến lược tiếp thị trong đó hai doanh nghiệp đồng ý và hợp tác để tận dụng sức mạnh thị trường, sự công nhận và các mối quan hệ tích cực của một thương hiệu nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh, tính độc đáo của sản phẩm/dịch vụ , từ đó tác động tích cực đến thị phần, lợi nhuận, doanh số và giá trị thương hiệu. thương hiệu.
Các loại tên chung
1. Đồng thương hiệu cấu thành
Đồng thương hiệu thành phần là chiến lược đồng thương hiệu trong đó sản phẩm của một công ty là các thành phần (linh kiện, bộ phận, nguyên liệu) của sản phẩm do công ty đó sản xuất. Công việc kinh doanh khác.
2. Hợp tác thương hiệu hỗn hợp
Đồng thương hiệu kết hợp là một chiến lược đồng thương hiệu trong đó các doanh nghiệp hợp tác trong các quy trình sản xuất, chế tạo và xây dựng để tạo ra một sản phẩm. Sản phẩm mới, chương trình, sự kiện, câu chuyện truyền thông.
Ví dụ về các chiến dịch đồng thương hiệu phổ biến
Dell Intel (đồng thương hiệu thành phần)
Dell Intel có thể được coi là ví dụ điển hình của chiến dịch đồng thương hiệu cấu thành. Cả hai đều thuộc lĩnh vực công nghệ, Dell là thương hiệu cung cấp các sản phẩm thiết bị máy tính còn Intel là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất chip vi xử lý cpu. Dell và Intel bắt đầu quá trình hợp tác thương hiệu từ rất sớm, trước khi hai thương hiệu này trở thành thương hiệu được công nhận trên toàn cầu. Sản phẩm đầu tiên của sự hợp tác này là chiếc máy tính để bàn “the turbo pc” ra đời năm 1985 (tên gọi khác của dell lúc này là pc’s limited). Quá trình hợp tác thương hiệu giúp cả hai doanh nghiệp cùng có lợi từ việc chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và cả rủi ro. Ngoài ra, Dell xây dựng danh tiếng của mình bằng cách tung ra các sản phẩm ổn định giúp tăng hiệu suất theo thời gian, trong khi Intel hưởng lợi bằng cách giảm khả năng gia nhập thị trường của các đối thủ cạnh tranh. Dell được giảm giá sâu từ Intel, công ty có lượng khách hàng lâu dài ổn định. Ngoài ra, Intel còn hỗ trợ quảng cáo cho Dell và cung cấp các ưu đãi khác.
Boeing ge (thành phần đồng thương hiệu)
Boeing là nhà sản xuất máy bay và tàu vũ trụ nổi tiếng trong khi General Electric là thương hiệu sản xuất động cơ phản lực cỡ lớn. Ngoài ra, động cơ phản lực là một trong những yếu tố chiến lược quan trọng của Boeing, Boeing có thể giúp GE nâng cao giá trị thương hiệu nên hai bên đã cùng nhau hợp tác. Sự hợp tác này đã mang lại nhiều giá trị quý báu cho công ty của hai bên. Đối với Boeing, bằng cách nhấn mạnh vào việc sử dụng động cơ ge, Boeing luôn tạo dựng được niềm tin đối với các đối tác phân phối máy bay của mình. Với ge, công ty có nguồn tiêu thụ sản phẩm đầu ra mạnh mẽ và đều đặn cùng với uy tín ngày càng lớn trên thị trường doanh nghiệp. Quan hệ đối tác thể hiện rõ ràng quảng cáo hiện tại của GE rằng công ty hiện cung cấp độc quyền động cơ GE90-115B, “động cơ phản lực mới nhất và mạnh nhất thế giới” để sử dụng cho máy bay tầm xa 777 của Boeing.
gropro và red bull (đồng thương hiệu kết hợp)
gopro là thương hiệu nổi tiếng về máy ảnh và máy quay phim di động, trong khi Red Bull dẫn đầu thị trường nước tăng lực. Có vẻ như hai thương hiệu đã nhanh chóng nhận ra điểm chung của mình, đó là đều đại diện cho phong cách sống năng động, ưa hành động, thích khám phá, mạo hiểm. Điều này dẫn đến việc cặp đôi sớm hợp lực cho một chiến dịch hợp tác thương hiệu.
Các hoạt động hợp tác giữa hai bên chủ yếu được thực hiện thông qua các sự kiện, cuộc thi thể thao mạo hiểm. Ở nội dung này, gopro – với lợi thế về mặt kỹ thuật – chịu trách nhiệm trang bị cho các vận động viên những chiếc camera đặc biệt có thể ghi lại những màn trình diễn và pha nguy hiểm của họ một cách rõ nét và chân thực. Đồng thời, Red Bull sử dụng kinh nghiệm và danh tiếng của mình để điều hành và tài trợ cho các sự kiện này.
Chiến dịch dường như đã thành công ngoài mong đợi của cả hai bên. Chương trình sự kiện do hai bên hợp tác đã diễn ra vô cùng thành công, được giới chuyên môn đánh giá cao và thu hút vô số khán giả trên toàn thế giới. Trong số các sự kiện được tổ chức, có lẽ đáng chú ý nhất là thử thách của felix baumgartner, người đã nhảy từ không gian xuống bề mặt trái đất trong trang phục mang nhãn hiệu gopro và red bull. Thành công này đã giúp hai thương hiệu đạt được một mục tiêu chung: khẳng định thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải.
Qua thời gian, máy ảnh GoPro luôn là lựa chọn hàng đầu của các nhà thám hiểm, tổ chức thể thao mạo hiểm hoặc studio hành động. Đồng thời, Red Bull tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu (market leader) trên thị trường nước tăng lực.
BMW louis vutton (nhãn hiệu chung tổng hợp)
BMW (hãng xe hơi) và Louis Vuitton (hãng vali, vali) là hai thương hiệu không cùng lĩnh vực, thị phần nhưng lại có nhiều điểm chung. Cả hai thương hiệu đều hướng đến thị trường cao cấp, khẳng định giá trị sang trọng và uy tín. Nhận thức được sự tương đồng này, hai công ty đã quyết định bắt tay nhau trong một chiến dịch hợp tác thương hiệu.
Trong sự kiện hợp tác thương hiệu này, BMW đã phát triển và ra mắt mẫu xe thể thao mang tên bmw i8, trong khi Louis Vuitton thiết kế bộ hành lý và túi xách (bộ bốn món) độc đáo có thể cố định hoàn hảo trong khu vực cốp xe.
Nhóm sản phẩm chung này không chỉ thu hút sự chú ý của giới thượng lưu thích chi tiền cho đồ trang điểm làm đẹp và hàng xa xỉ mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng thường xuyên nghĩ đến việc tiêu tiền. Nếu chi 20.000 đô la cho một chiếc túi hàng hiệu được coi là quá xa xỉ, thì giờ đây, khách hàng có thể cảm thấy thoải mái hơn khi mua một chiếc ô tô sang trọng trị giá 180.000 đô la so với những người sở hữu một chiếc túi hàng hiệu trị giá 20.000 đô la có thể cảm thấy khó chịu. Sự kiện này đã giúp Louis Vuitton tăng doanh thu, trong khi BMW tăng thị phần nhờ bán các mẫu xe mới. Cả hai vẫn khẳng định giá trị thương hiệu: đại diện cho sự cao cấp và sang trọng.
Lợi ích (ưu điểm) của đồng thương hiệu
1. Đồng thương hiệu có thể giúp các công ty tăng lợi thế cạnh tranh
Mỗi thương hiệu đều có thế mạnh riêng. Sức mạnh có thể là uy tín, nguồn lực tài chính, công nghệ, nhân lực, trí tuệ… nên sự kết hợp của 2 hay nhiều thương hiệu sẽ tạo nên sức mạnh cạnh tranh vượt trội, giúp doanh nghiệp có lợi thế lớn khi tranh giành thị phần với các đối thủ khác.
2. Hợp tác thương hiệu giúp tăng độ nhận diện thương hiệu
Mọi doanh nghiệp đều có ngân sách truyền thông và quảng cáo hạn chế. Do đó, khi hai bên có thể tận dụng ngân sách và kênh truyền thông của đối tác, hợp tác thương hiệu có thể giúp doanh nghiệp khắc phục hạn chế này, từ đó tăng quy mô quảng bá và độ phủ thương hiệu.
3. Hợp tác thương hiệu giúp tăng thị phần và hiệu quả bán hàng
Vì các doanh nghiệp hợp tác để bán một số hàng hóa nhất định nên hợp tác thương hiệu là một chiến lược hiệu quả để nhiều doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng mới, lợi nhuận, thị phần và với chi phí phải chăng.
Hạn chế của đồng thương hiệu
Mặc dù có nhiều lợi ích mà hợp tác thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp nhưng nó vẫn tồn tại những hạn chế nhất định.
1. Những bất đồng về tầm nhìn và mục tiêu của mỗi thương hiệu có thể cản trở quá trình hợp tác.
Mỗi thương hiệu đều có tầm nhìn, mục tiêu dài hạn hoặc ngắn hạn của riêng mình. Trong một số trường hợp, sự khác biệt này có thể cản trở sự hợp tác. Ví dụ, thương hiệu a đang xây dựng niềm tin và uy tín, mong muốn cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng đảm bảo. Tuy nhiên, mục tiêu của nhãn hiệu b là mở rộng thị phần, áp dụng chiến lược phân phối sản phẩm giá thấp ra thị trường. Chính sự đối lập giữa hai yếu tố chất lượng cao và giá rẻ đã khiến quá trình hợp tác gặp nhiều khó khăn.
2. Một số doanh nghiệp quảng cáo lợi ích riêng của họ hơn là lợi ích chung trong các chiến dịch hợp tác thương hiệu.
Không phải mọi doanh nghiệp tham gia hợp tác xây dựng thương hiệu đều cam kết vì lợi ích chung của quan hệ đối tác. Một số thương nhân chỉ nghĩ đến lợi ích của bản thân, thậm chí có kế hoạch riêng mà đối tác của họ không biết. Ví dụ, một doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận có thể lợi dụng sự phổ biến và danh tiếng của thương hiệu đối tác để đẩy một sản phẩm kém chất lượng vào thị trường.
3. Sự thất bại của một thương hiệu có thể ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị của một thương hiệu khác.
Trong chiến dịch hợp tác thương hiệu, một mối liên kết vô hình được hình thành giữa các thương hiệu hợp tác. Sự kết nối mạnh mẽ đến mức sự thất bại của một thương hiệu có thể ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu kia.
Các bước triển khai chiến dịch đồng thương hiệu
Trong các phần trước, chúng ta đã thảo luận về những ưu điểm và nhược điểm của việc hợp tác thương hiệu. Rõ ràng, không phải mọi hợp tác thương hiệu sẽ thành công hoặc luôn có lợi. Để đảm bảo hiệu quả của các chiến dịch đồng thương hiệu, các công ty phải chuẩn bị kế hoạch bài bản, chiến lược và chuẩn bị thông điệp toàn diện.
Nói chung, quy trình triển khai chiến dịch đồng thương hiệu sẽ bao gồm các bước sau:
Bước 1: Xác định mục tiêu & tiêu chí cho hoạt động đồng thương hiệu
Bước đầu tiên, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu mình muốn hướng đến trong chiến dịch đồng thương hiệu là gì? Doanh nghiệp có thể đạt được điều này mà không cần hợp tác thương hiệu không? Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp nên tìm đối tác và thương hiệu như thế nào để đạt được mục tiêu này?
Việc làm rõ các tiêu chí trên sẽ giúp doanh nghiệp có cơ sở sơ bộ trong việc tìm kiếm đối tác, đàm phán hoặc thiết lập kế hoạch hợp tác marketing.
Bước 2: Xác định và sàng lọc đối tác
Doanh nghiệp cần hiểu rõ về đối tác mà mình sẽ hợp tác trước khi quyết định hợp tác. Không chỉ tìm hiểu lịch sử phát triển của thương hiệu mà còn phải tìm hiểu kỹ về mục tiêu phát triển, phong cách làm việc, văn hóa doanh nghiệp, sức khỏe tài chính của đối tác…
Ngoài việc tránh rủi ro thất bại, rủi ro trong quá trình hợp tác, Learning & Nghiên cứu đối tác còn có thể giúp công ty sàng lọc ra những đối tác có cùng mục tiêu, văn hóa hay phong cách làm việc.
Bước 3: Thống nhất mục tiêu hợp tác
Sau khi lựa chọn được đối tác phù hợp, doanh nghiệp và đối tác bước vào giai đoạn đàm phán, thống nhất mục tiêu hợp tác. Hai bên cần xác định ít nhất một mục tiêu chung, bởi mục tiêu chung là yếu tố giúp cả hai bên có nhiệt huyết cao để triển khai nhanh chóng, hiệu quả các nội dung công việc hợp tác.
Doanh nghiệp cũng cần lưu ý mục tiêu chung là mục tiêu mang lại lợi ích hợp lý cho cả hai bên trong quá trình hợp tác. Nếu lợi ích nghiêng về một bên, cơ hội đạt được thỏa thuận là thấp.
Bước 4: Lập kế hoạch tiếp thị đồng thương hiệu
Sau khi đạt được thỏa thuận sơ bộ về mục tiêu hợp tác, hai bên bắt đầu xây dựng kế hoạch tiếp thị thương hiệu chung. Nhìn chung, bản kế hoạch này giống như kế hoạch marketing nội bộ của mỗi doanh nghiệp. Sự khác biệt là bối cảnh. Nếu trước đây, các công ty lập kế hoạch dựa trên nguồn lực và mục tiêu của chính mình, thì giờ đây, các công ty có thêm nguồn lực đối tác và mục tiêu hợp tác. Vì vậy, hai bên cần hiểu rõ những lợi thế cạnh tranh, cũng như những hạn chế của đối thủ để có những quyết định đúng đắn và phân bổ hợp lý.
Thông thường, kế hoạch tiếp thị đồng thương hiệu bao gồm phát triển sản phẩm, phân phối, khuyến mãi và lập kế hoạch truyền thông.
Bước 5: Triển khai chiến dịch đồng thương hiệu
Sau khi nghĩ đến sáng kiến đồng thương hiệu, Liên minh các thương hiệu đã bắt tay vào thực hiện chiến dịch đã lên kế hoạch. Ở bước này, doanh nghiệp cần đảm bảo quy trình thực hiện dựa trên sự phối hợp chặt chẽ, xuyên suốt và nhịp nhàng. Hai bên cần bám sát tiến độ công việc, các vướng mắc, khó khăn phát sinh trong quá trình triển khai để đối tác có phương án hỗ trợ phù hợp, kịp thời.
Bước 6: Giám sát, đo lường và hiệu chuẩn
Trong quá trình triển khai chiến dịch, việc theo dõi, đo lường và báo cáo về hiệu quả của chiến dịch là vô cùng quan trọng. Công việc này sẽ được thực hiện theo nhiệm vụ của doanh nghiệp và đối tác. Sau một khoảng thời gian nhất định (1 ngày, 1 tuần hoặc 1 tháng), căn cứ vào kết quả báo cáo, hai bên sẽ ngồi lại thảo luận và đưa ra quyết định điều chỉnh phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả. Kết quả của các chiến dịch đồng thương hiệu.
Tóm tắt
Đồng thương hiệu là một chiến lược tiếp thị có thể giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình hoặc quảng bá một thương hiệu cao cấp mà không phải chi tiêu quá nhiều. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích to lớn mà nó mang lại, đồng thương hiệu vẫn tồn tại những hạn chế mà nhiều doanh nghiệp cần lưu ý. Đôi khi những thất bại trong việc hợp tác thương hiệu có thể dẫn đến sự sụp đổ của một thương hiệu lớn.